Magnífica aportación de Ignacio Castillo, director de formación de Remax, en un artículo de una serie que se podría denominar "recetas para vender viviendas".

En una época de pocas ventas, incertidumbre y desconfianza en el comprador de vivienda, es esencial dedicar el tiempo necesario para escuchar al cliente, interpretar sus necesidades y preferencias, y trabajar para conseguir la casa ideal con las mejores condiciones financieras.

Las 10 preguntas Fundamentales para el comprador:

1. Si pudiera vivir en el sitio que más le gusta. ¿Dónde sería?

2. ¿Porqué?

3. Si encontramos hay la casa adecuada, ¿qué haría? ¿Y si fuese la primera que visitamos?

4. ¿Cuándo le gustaría mudarse?. ¿Porqué?

5. ¿Podría usted comprar sin necesidad de vender antes su casa?

6. ¿Cuáles son las tres cosas en una casa sin las que usted no podría vivir? .¿Qué tiempo lleva buscando?

7. Podría decirme cómo fue el proceso de compra de la última casa que compró?

8. ¿Se puede usted ver viviendo en esta casa?

¿Le gustaría ser el propietario de esta casa?

9. ¿Si se viera obligado a comprar una de las casa que hemos visitado hoy, ¿Cuál sería? ¿Porqué?

10. Si esta casa se vendiera mientras estamos hablando de ella, ¿Le importaría? ¿Cuál sería su alternativa?

No hace falta que respondan justo en el momento de preguntarles, asique facilita que realicen sus comentarios en el momento que prefieran; por ejemplo, pon un cuestionario en tu web. Conseguirás, además de información muy valiosa sobre la demanda inmobiliaria, los datos de contacto del potencial comprador.

Una de las ponencias de Ignacio Castillo: Como Captar Clientes Compradores

Más videos de temática inmobiliaria en el Canal Youtube de Inmoblog (Playlist: Vídeos Inmobiliarios).

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Con el artículo "Buen momento para asociarse con otros profesionales inmobiliarios", estrené la categoría "Asociaciones Inmobiliarias", en la que se han publicado varios posts relacionados con la agrupación de empresas inmobiliarias.

Una agrupación de inmobiliarias está basada principalmente en la colaboración, de la que se benefician tanto los profesionales inmobiliarios como sus clientes.

Es un tema tan candente que la revista Inmobiliarios publica un especial sobre Asociacionismo Inmobiliario en el número de Julio.

Por supuesto los blogs inmobiliarios están recogiendo esta tendencia:

- Inmosfera: Asociarse para solucionar los fallos del sector inmobiliario , La unión SI hace la fuerza

- Alpende: Punto de encuentro inmobiliario , ¿exclusivas si o no?

- Rafael Jiménez: Modelo de negocio para tener éxito en un mercado a la baja

Y dentro de la red social XING, en el grupo de gestión inmobiliaria, se está desarrollando un intenso debate en torno a la integración de agentes inmobiliarios en una red común, en la que la opinión generalizada es que existe la necesidad de un cambio en el modelo tradicional.

En Urbaniza conocemos de cerca el movimiento de colaboración entre empresas inmobiliarias, ya que estamos trabajando desde el año pasado con varias agrupaciones para la creación de un sistema de gestión (y web asociada) que ayude en la colaboración de las empresas inmobiliarias.

En este caso quiero anunciar el nacimiento en Internet de la Asociación de Inmobiliarias de Navarra AINA, con una web común (ainavarra.com) en la que participan 23 asociados y que se estrena el 30 de mayo de 2008.

La web muestra ya cerca de 1.000 propiedades gestionadas desde el sistema de gestión de propiedades captadas en exclusiva.

La Asociación se creó unos meses antes, en Agosto de 2007; es un camino largo, para nada sencillo, pero necesario y beneficioso para los que se han puesto manos a la obra.

Nuestra tarea con la creación del sistema de gestión y la web común para los asociados es importante, pero

lo fundamental es la voluntad de los participantes de compartir información, de colaborar, de establecer derechos y obligaciones para todos, de trabajar para conseguir un objetivo común. 

En este sentido debo agradecer a Karol y Karmele su gran trabajo (grande en cantidad y en calidad) y la función de lideres que han adoptado para tirar del carro y dar el empujón necesario al resto de profesionales inmobiliarios.

La primera se pasó el verano pasado documentándose, informando y convenciendo a agentes inmobiliarios de su entorno sobre la idoneidad de la fórmula asociativa; la segunda porque ha creado las bases y reglas del funcionamiento operativo de la Asociación. De su esfuerzo hablaremos en próximos artículos sobre el "Nacimiento de una Asociación Inmobiliaria" y el "Sistema de gestión de bolsa común de inmuebles para una agrupación de agentes inmobiliarios".

En la web de AINA, se publica la información de todas las propiedades, captadas en exclusiva, gestionadas por lo socios.

En Navarra, AINA no es la única iniciativa de colaboración inmobiliaria; AEGI, Asociación de larga trayectoria, desde Octubre de 2007 tiene una delegación regional en Navarra; Karmele Zuasti, es presidenta de AEGI Navarra y está asociada a AINA:

Video emitido en el Canal 6 Navarra
 

Enlaces relacionados:

Asociación de empresas inmobiliarias de Pamplona y Navarra

Marketing Inmobiliario: sistema de gestión interna para agrupaciones y asociaciones inmobiliarias y Web inmobiliaria común.

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Aunque os pueda parecer absurda, esta ley fue enunciada por por Thomas Friedman, que es ni más ni menos que un columnista del New York Times con 3 Premio Pulitzer a sus espaldas. El enunciado es el siguiente:

“Nunca ha habido dos países, ambos con McDonald´s, que hayan tenido una guerra desde que McDonald´s se instaló en ellos”

La excepción la tenemos en el ataque de la OTAN a Yugoslavia en 1994. Aunque los partidarios más ortodoxos de la ley incluso niegan que esto fuera una excepción ya que no fue una guerra entre países sino entre Yugoslavia y una organización: la OTAN.

Sin duda, una ley aparentemente tonta pero que bien analizada podría llevarnos a conocer alguna de las ventajas de la globalización y el progreso (que las desventajas bien las conocemos todos).

Ayer le tocó presentar resultados a McDonald´s y los obtuvo por encima de lo esperado.

El gigante de la alimentación Mc.Donald´s ha publicado hoy unos beneficios netos, correspondientes al primer trimestre del año, de unos 946,1 millones de dólares, frente a los 762,4 millones logrados en el mismo periodo de hace ahora un año. Dichos resultados representan un crecimiento del 31% con respecto a los del mismo periodo de 2007. Las variaciones en los tipos de cambio contribuyeron unos 5 puntos porcentuales a dicho crecimiento en las ventas.

A lo cual me pregunto ¿Habrá alguna relación directa entre las ventas de McDonalds y las crisis?. La lógica nos hace pensar que si cuando hay crisis bajan las ventas de coches, a su vez deberían de subir las de comida rápida ¿no?. Vuelvo a insistir que hay que intentar ver las crisis como una oportunidad de rescatar negocios olvidados en épocas de vacas gordas.

Otro aspecto importante en los resultados de McDonalds los obtenemos de ese 5% extra que han ganado gracias a los tipos de cambio que puede ser la diferencia entre obtener unos resultados mediocres a unos buenos. Normal, viendo como el Euro rompió ayer la barrera de los 1.6$.

El euro ha vencido otra resistencia al situarse por encima de los 1,60 dólares por primera vez en su historia. La crisis financiera estadounidense y la lucha contra la inflación del Banco Central Europeo han llevado a la moneda a esta nueva barrera.

En la víspera de este logro, el BCE aseguró que mantendría su política de tipos de interés altos, lo que ha encarecido la moneda única frente a una divisa que podría devaluarse más de cumplirse los pronósticos que apuntan a un recorte de tipos que adoptará la Reserva Federal de EEUU en su reunión del próximo 30 de abril.

Siguiendo con las cuentas de las empresas, hoy le ha tocado al Banco Popular examinarse y vemos que gana un 12,1% más y eleva la morosidad casi al 1%. Ojo porque la morosidad pasó del 0,73% al 0,98%.

El motor del crédito en este periodo fueron los préstamos sin garantía hipotecaria, que se elevaron el 19,2% en términos interanuales, mientras que las hipotecas siguieron desacelerando su ritmo de crecimiento (el 9,6% hasta marzo), fruto de una estrategia que inició la entidad hace ya tres años.

Sin duda, una excelente noticia para Mc Donald´s

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