Después del ya comentado  Encuentro de Asociaciones Inmobiliarias Locales celebrado en Barcelona, se han programado otros actos, organizados por personas vinculadas al sector inmobiliario, dirigidas a los profesionales inmobiliarios.

El jueves 13 de noviembre en Tenerife se celebró JIT -Jornada Inmobiliaria Profesional-, una iniciativa de la inmobiliaria Hogar Feliz y respaldado por Jean-Paul Pangalos de Inmosfera y Marcos Martín de 4dTres, que pudieron llegar a un público más amplio del que asistió a la sala de conferencias vía webcam con conexión en directo:

Extracto del Vídeo de la charla -Fiscalidad Inmobiliaria.por la Sra. Blanca Arranz Quintana. -

El acto se puede ver en la misma plataforma utilizada para su difusión en vivo: la TV online Mogulus

El siguiente jueves 20 de noviembre, se celebra en Santander el Foro de Cooperación Profesional Inmobiliario de Cantabria, organizado por Afilia Inmobiliarias para todos los profesionales inmobiliarios que quieran conocer la situación del mercado y cómo trabaja la agrupación de inmobiliarias Afilia.

La agenda del día es la siguiente:

1. La Cooperación Profesional. (40 minutos).  D.Fernando García Erviti. Director Revista Inmobiliarios.

2. Presentación de AFILIA a los profesionales de la intermediación Inmobiliaria. (30 minutos).

• Presentación del Foro.  D. Francisco Reda Moreno, Broker de  RE/MAX Bahía.

• Presentación de AFILIA, por D. Ignacio López Rebollar, Portavoz grupo AFILIA y Broker de Look & Find Santander.
• Beneficios o ventajas de AFILIA:

• La Exclusiva. Doña Maite Esteban Haro, broker de EUROCASA.
• Ahorro de costos. D. José Andres Cuevas, Broker Inmobiliaria San Fernando.
• Honorarios garantizados. Doña. Elisa  Marcos Rico, Broker de Inmobiliaria del Pas Nuevo Piso.
• Mayor control interno. D. Andrés Vegar Aranda, Broker Inmobiliaria La Finca.
• El apoyo Profesional. D. Pol Revilla Villar, Broker de Inmojet.
• Imagen de marca. Doña. Ainhoa Ceberio, Comunicación AFILIA.

3. Funcionamiento del sistema y plataforma tecnológica (20 minutos) D. César Villasante . Director General Urbaniza

• Coste económico del programa y cuota de entrada.

• Condiciones y formas de integración de AFILIA. D. Ignacio López Rebollar, portavoz AFILIA. 

La segunda de las cuestiones planteadas en el I Encuentro de Asociaciones Locales, responde a la necesidad de que la Asociación ofrezca servicios a los agentes inmobiliarios asociados que, por si mismos no pueden conseguir y a un menor coste económico.

Karol Zabalza, de las Aociación inmobiliaria AINA, comentó varios de esos servicios que ya están utilizando los asociados. La relación de servicios que se comentaron durante el encuentro:

- Formación práctica y permanente en temas nuevos y de reciclaje,

- Organización de jornadas, encuentros, reuniones,

- Tecnología que permita la colaboración con otras plataformas,

- Seguro Responsabilidad Civil -RSC- profesional,

- Herramientas de Marketing,

- Central de compras que obtenga mejores precios y condiciones para la Publicidad en revistas y portales, contratación de seguros, financiación, etc,

- Fomentar el negocio a nivel local y también nacional,

- Representación del grupo ante las administraciones públicas,

- Gestión de ayudas y subvenciones,

- Masa crítica de propiedades en una zona local e implantación de referidos a nivel nacional,

- Valor de marca,

- Web inmobiliaria común,

- Argumentos para captar en exclusiva,

- Elementos competitivos,

- Servicios jurídicos,

- Reglamento, Estatutos y Código Deontológico para que "las normas de juego sean claras y el que no las siga que sele excluya". 

- Puesta a disposición de Contratos normalizados.

En cuanto a la tecnología, hago un inciso porque se debatió con profundidad, indicando que el programa informático debe ser:

- Una plataforma de envío y recepción de datos (pasarelas de importación y exportación de base de datos inmobiliarias),

- Compatible con otras herramientas informáticas y soportes publicitarios,

- Permisiva para la sincronización de datos entre la herramienta y:

  - Software  de gestión de cada participante en las MLSs locales,

  - MLSs nacionales,

  - portales inmobiliarios,

  - webs propias y

  - web común de la asociación.

Queda mucho por hacer y cada Asociación debe buscar los mejores servicios adaptados a su realidad y entorno. En definitiva "hay que reinventar el negocio inmobiliario", en palabras de Moisés Ruiz.

 La agenda del I Encuentro de Asociaciones Locales se compone de estos puntos:

 - ¿Por qué cuesta a las agencias inmobiliaria asociarse y/o colaborar?

- Servicios que precisa una asociación y/o MLS para captar afiliados

- ¿Es posible la colaboración entre MLSs?

 Esta pregunta es la primera que se propuso en el I Encuentro de Asociaciones Locales, celebrado en Barcelona.

La falta de costumbre en la colaboración en el sector inmobiliario es uno de los problemas a la hora de crear una asociación entre inmobiliarias, pero no el único. Veamos las opiniones de varios asistentes:

Karen Manzanas de Okendo Torrevieja,  que dirige una revista en la que colaboran 25 inmobiliarias opina que "La base de la colaboración es la confianza, esa solo se puede establecer con gente conocida, con la que se trabaja habitualmente, y eso solo sucede a nivel local."

Karol Zabalza de AINA, cree necesario que el "programa no sea cerrado ni tenga costes altos para la inmobiliaria de barrio"; además constata problemas de confianza a la hora de proponer colaboraciones.

Sergi Lago de Inmofactory - BPI Bolsa Profesional Inmobiliaria, habla de "Desconfianza, desconocimiento, falta reglamentación, miedo al cambio" y remarca que en la actualidad el "Usuario puede Escoger".

Gerente de AEGI: como socios de NAR, defiende que "lo más importante en una MLS es en 1º lugar la confianza, en 2º lugar una normas que la mantengan, y ya en 3º lugar, y con menor importancia, un sistema informático que permita la comunicación entre los miebros de una asociación".

 Fernando García Erviti, Revista Inmobiliarios, "Tenemos que reconocer el mérito de los que tienen la visión y lideran la colaboración en su mercado. Todos quieren colaborar, pero nadie quiere ser primero. Somos individualistas y nos cuesta el cambio, pero también somos gregarios, y otros les seguirán pronto.

Es difícil ser el primero de un proyecto."

Cesar Villasante, de Urbaniza. "La mayoría de los agentes tienen ganas de colaborar, pero no las suficientes como para liderar el proyecto de crear una asociación de inmobiliarias. En una primerea fase hace falta invertir mucho tiempo en poner de acuerdo a varios profesionales, y son muy pocos los que tienen esa voluntad, porque el beneficio del trabajo de uno o unos pocos se comparte entre todos. "

Nuria Alcalá, de APEI, "no existe corporativismo y se suele hablar mal de la competencia". En cuanto a las herramientas, admite tener desconfianza en el proveedor y preparar sus sistemas bajo estrictos Códigos deontológicos y Seguro Resp Civil. 

Nello D’Angelo, de Replat, con cierta sorna y marcad acento italiano manifestó que "porque somos latinos, somos individualistas. Por nuestra cultura, somos conquistadores, queremos la venta absoluta". Además opinó que la falta de regulación implica desconfianza.

Antonio Carrillo, de MLS: "lo más importante es establcer las reglas de juego".

Maika de Noteges: puntualizó que "hasta hace unos meses no había movimiento para la creación de asocaciones porque no era necesario, ¡se vendía todo! Ahora la situación ha cambiado y provoca la movilización de los profesionales del sector."

Rafael Tarajano de ACEGI defendió que "los asociados deben sentirse propietarios de la asociación local para que la iniciativa salga adelante".

Como conclusión, las respuestas más frecuentes:

- Los inmobiliarios no perciben el valor añadido de estar en una organización

- Falta de confianza y desconocimiento hacia los otros agentes

- No hay regulación

- Somos latinos y ello implica individualismo y egosimo

- Sólo colaboramos si hay un Beneficio en ello

- En estos años no hacía falta colaborar, todo el mundo vendía solo Hace falta masa crítica

- La especialización del mercado obligará a la colaboración

- Tiene que haber un líder, pero el resto no apoya a los líderes

- Si no hay valor añadido, agruparse para colaborar sólo sirve a corto plazo

- Sólo valoramos lo que sentimos propio

 La agenda del I Encuentro de Asociaciones Locales se compone de estos puntos:

 - ¿Por qué cuesta a las agencias inmobiliaria asociarse y/o colaborar?

- Servicios que precisa una asociación y/o MLS para captar afiliados

- ¿Es posible la colaboración entre MLSs?

MLS es el acrónimo de Multiple Listing Service, o listado múltiple de inmuebles, o sistema para compartir datos de propiedades inmobiliarias.

Importado de Estados Unidos y fomentado por organizaciones como AEGI, hay profesionales que aseguran que se trata del futuro de la intermediación inmobiliaria en España.

Fruto de la situación actual del mercado inmobiliario, entre los profesionales inmobiliarios ha crecido la necesidad de colaborar, cooperar entre ellos y mejorar la respuesta a los clientes, tanto los que quieren vender rápido como a los que buscan comprar a buen precio.

El MLS es un sistema que facilita esa colaboración profesional, y el término ya no suena extraño a los agentes inmobiliarios.

Las empresas tecnológicas que ofrecen servicios para el sector inmobiliario han detectado esta nueva necesidad y ofrecen ya varias soluciones para la gestión informatizada de las relaciones entre agentes inmobiliarios.

Noteges, empresa especializada en software inmobiliario, acaba de lanzar un comunicado en el que anima a sus clientes a colaborar, bajo el paraguas de su herramienta de gestión, para compartir datos de propiedades.

Hay otras ofertas de sistemas MLS en el mercado español: Habitania, mls.es, ForoInmueble, …

Urbaniza lanzó a principios de año su Gestión de inmuebles para asociaciones inmobiliarias, que están utilizando 20 empresas inmobiliarias en Navarra -AINA-, y otras 7 en Cantabria -Afilia Inmobiliarias-.

La agrupación cántabra prevee incorporar nuevos agentes a su iniciativa, y para ello ha organizado el Foro Cooperación Profesional Inmobiliario, en el que se explicará la situación del mercado inmobiliario regional y se plantearán soluciones para mejorarlo; entre ellas, aparece el uso del programa online de gestión de inmuebles.

Más allá de las funcionalidades de los programas que gestionan el MLS, lo realmente relevante es

- la determinación de colaborar por parte de los profesionales inmobiliarios,

- la decisión de trabajar con contratos en exclusiva y

- cooperar para ofrecer un mejor servicio a sus clientes compradores y vendedores.

Esta discusión sobre la colaboración se puede seguir en varios foros (requieren registro):

- Puestos a colaborar, Xing

- Cooperación Profesional, Revista Inmobiliarios

Para quienes estén interesados en saber más sobre sistemas de gestión múltiple de listados y colaboración entre empresas inmobiliarias:

Sistema de Gestión para asociación de inmobiliarias

Preguntas y Respuestas del Programa de Gestión de Asociaciones

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