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Adivinando el futuro

Niels Bohr era un físico Danes al cual se le puso en su honor el nombre del elemento químico “Bohrio” (Bh), un isótopo altamente inestable al cual posiblemente nunca veamos ya que su vida media es de tan solo 0.44 segundos. Pero lo que nos interesa de este hombre es esta gran cita:

“Predecir es muy difícil, especialmente si es sobre el futuro” .

Es curioso que un científico, (una de las pocas profesiones en las cuales tras mucho experimentar se puedan hacer prediciones fiables)  se atreva a decir lo que muchos economistas se callan, nuestra imposibilidad de saber qué ocurrirá. No obstante cuando las previsiones son positivas solemos creernoslas y se tienen más en cuenta que cuando son negativas, el más claro ejemplo es la crisis actual ocultada en su gestación tanto por los gobiernos como por los medios como por nosotros mismos. Sin ir más lejos, en este mismo blog hice un cortaypega a principios de Enero de unas previsiones un pelín pesimistas para este año que pasaron sin pena ni gloria por su tinte catastrofista.

Pero esto no es nuevo y sin ir más lejos, en 1.999 en pleno boom bursátil de las empresas tecnológicas (la famosa burbuja .com), se publicó el libro “Dow a 100.000 mito o realidad” que todavía podéis comprar en Amazon, este es un pequeño resumen de lo que va.

Muchos artículos de revistas e incluso libros te dicen que los mercados bursátiles a finales de los 90 están en una peligrosa burbuja. Nadie puede saber cuando vendrá el crash pero mucha gente piensa que estamos muy cerca de la próxima gran curva económica. Kadlec, director de inversión de Seligman Advisors tiene un diferente punto de vista: las cosas malas ocurrirán ahora y siempre, pero el índice Dow Jones llegará a 100.000 puntos en el año 2020. En otras palabras “dos décadas de crecimiento por encima de la media”. Esto representa sólamente un 11.1% de crecimiento anual en el precio de las acciones, lo cual es completamente realista.

Podemos encontrarnos con libros similares escritos aquel año:

Ya véis, como eran las predicciones hace casi 10 años, los mercados iban a subir hasta el infinito y más allá aquello parecía una subasta… 30.000, 36.000, 40.000 y 100.000. No olvidemos, que ahora tenemos a la bolsa americana (Dow) en 8.500.

Curiosamente, todas las críticas que recibió el libro del “Dow a 100.000″ por parte de los usuarios de la tienda de amazon antes del crash del 2.000 eran de 5 estrellas (podéis verlo en su web), bueno, todas excepto una que decía.

Este libro es la confirmación de que la burbuja bursátil se ha quedado en la mente de los americanos.

Así funcionamos, de repente en la mente de los ciudadanos se crea un estado de ánimo, tan pronto optimista como pesimista y cualquiera que escribe en contra de ese pensamiento es completamente ignorado. Si queréis montar un blog que funcione ahora, tendréis que hablar de la crisis, haciendo predicciones de que en el 2020 el Dow Jones estará a 100 y que el petróleo estará a 1.000$. Incluso si queréis darle credibilidad no uséis número redondos, decir algo así como “en el año 2023 el Dow Jones estará en 158 puntos ya que parecerá que hay un modelo matemático detrtás. Siempre nos encontraremos con opiniones opuestas, pero tenderemos a obviar aquellas que van en contra de la corriente de pensamiento actual, de ahí lo difícil de prever las burbujas y lo complicado que es salir de ellas una vez que han explotado. Por tanto, no está de más tener una mirada crítica ante cualquier noticia que leamos ya que de alguna manera ese estado de ánimo que flota en el ambiente, estará plasmado en ella. Artículos como el escrito ayer por Oriol, son sin duda aire fresco en la actualidad económica, al igual que lo eran hace dos años los que nos avisaban de los excesos cometidos.

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Noviembre ¿Momento para comprar?

El Premio Nobel de Física Richard Feynman definía ciencia como el siguiente proceso: “Primero hacemos una predicción y calculamos las implicaciones que puede tener. Entonces comparamos la hipótesis con los resultados de la experimentación. Si no concuerdan, entonces no sirve. En esta sencilla afirmación está la llave de la ciencia. Da igual lo bella o [...]

Cosas de hombres

Nos guste o no, el mundo económico está dominado por hombres, así que puestos a investigar profundamente la crisis deberíamos ser más primarios y empezar por lo que mueve a los varones: las mujeres, los coches, el fútbol, la comida y el Rock and Roll (las drogas no las meto ya que forman parte de [...]

Cosas que hacer cuando se está en crisis

Aumenta el stock de viviendas nuevas sin vender, que puede llegar al millón de unidades. Al aumentar la oferta el precio disminuye -un 4,9% en los últimos 12 meses según Tinsa-, pero ni con esas, las ventas de viviendas siguen bajando y el tiempo medio para vender una vivienda supera los dos años.

Panorama complicado para el profesional inmobiliario. Hay quienes han salido huyendo hace tiempo, otros que están reconsiderando su negocio y finalmente, quienes dan un paso al frente y actúan, que no esperan a que la demanda se recupere, sino que persuaden a los clientes a comprar.

¿Que hay menos ventas? Ese tiempo que no se dedica a ejecutar la transacción se puede utilizar para otras acciones.

Relación de acciones posibles para agentes inmobiliarios:

- Conseguir financiación a sus clientes cuando ninguna entidad facilita créditos.

- Ofrecer oportunidades, descuentos, promociones puntuales. En la feria Simed hemos visto varios ejemplos: primer año de hipoteca gratis, descuentos de hasta 15.000 euros por la compra de una vivienda, fines de semana en hoteles y hasta ofertas 2×1, dos viviendas al precio de una.

2 viviendas por 1 salsa inmobiliaria simed

Stand de Salsa Inmobiliaria en Simed’08

- Convencer al propietario de que baje el precio de la vivienda hasta niveles lógicos de mercado.

- Aportar fórmulas de compra: alquiler con opción a compra.

- Mejorar la comunicación con clientes, dedicar más tiempo a escucharles, a responder sus dudas, a ofrecerles información sobre las viviendas disponibles en la zona.

- Aumentar la calidad de la  información de  las viviendas a la venta, actualizando el precio, añadiendo datos, fotos, vídeos, incorporando información registral, una valoración o pretasación actual de mercado…

- Mejorar el servicio postventa para conseguir fidelizar a los clientes y que sean transmisores ante nuevos clientes.

- Reconsiderar la captación de propiedades en exclusiva.

- Apostar por la tecnología, creando o mejorando la web, el sistema de gestión inmobiliaria, la gestión de clientes (CRM), 

- Colaborar con otros agentes para crear un asociación inmobiliaria, cooperar para ofrecer un mayor y mejor servicio a los clientes, tanto propietarios como compradores.

- Formación, como parte fundamental en la profesionalización de cada sector, y que en estos momentos de cambio en la forma de intermediación y comercialización es tan importante.

Video presentación de Jornada Profesional "ANTE LA CRISIS: CRECER", en Cartagena

 - Elaborar informes y estadísticas sobre las ventas realizadas en los últimos meses; ofrecer un resumen a los medios a clientes relevantes, que recibirán de buen grado la información, asumiendo que la fuente es un experto inmobiliario.

- Definir una estrategia de posicionamiento y diferenciación; ya no vale con tener muchos inmuebles para vender, cualquiera los tiene. La cuestión es centrar los esfuerzos en la intermediación de aquellas propiedades que den más rendimiento o por la experiencia del profesional, se puedan vender mejor.

- Elegir un perfil de cliente al que ofrecer servicios exclusivos. Ejemplos: colectivos como inmigrantes que necesitan una solución residencial concreta o ejecutivos que buscan una propiedad selecta en la zona de moda.

 - Invertir en marketing; no basta con ser buen profesional y tener experiencia, hay que demostrarlo y comunicarlo, que lo sepan las personas que nos interesan.

 Enlaces relacionados:

- Los promotores inmobiliarios españoles ya no saben qué hacer para vender

- Ante la crisis,… soluciones?

En busca de soluciones para el sector inmobiliario

- Factores que afectan los ingresos de los agentes inmobiliarios

La crisis según los blogs

Estamos en un mercado globalizado en el que la crisis no solo afecta a todo el mundo, sino que se llama igual aquí que en New York.

Es curioso comprobar como hace unos meses no se quería mencionar el término "crisis" y ahora lo oimos adornado de numerosos adjetivos y epítetos:

crisis bursátil, económica, inmobiliaria, de confianza, crisis de liquidez, crisis financiera,…,

por no hablar de las hipotecas, uno de los factores que más ha influido en la actual crisis: basura, subprime, ninja,…

Es consuelo de tontos pero al menos sabemos que la crisis no es sólo inmobiliaria y que viene determinada por otros factores y sectores de la economía. Veamos algunos artículos:

En cuanto al origen:

La crisis Ninja, por Leopoldo Abadía, es un manual en toda regla sobre el origen y evolución de la crisis provocada por la concesión de crésditos más que arriesgados.

La crisis explicada, la americana, a través de un vídeo difundido por Euribor.

No sólo los bancos y gobiernos tienen culpa de todo esto: Un millón de viviendas alquiladas, el 60% del total, no se declara a Hacienda , a través de Ladrillos.

 

Su duración:

¿Cuánto durará la crisis inmobiliaria?, recogido por CienLadrillos con fuente de Expansión.

El compañero blogger Jean-Paul, de Inmosfera, habla sobre marketing inmobiliario y la crisis.

 Crisis financiera: el paciente americano, por Eduardo Aquevedo

 

Sus consecuencias:

La crisis financiera impulsa al Euribor hasta el 5,5% por primera vez en su historia, en Hogaria.

Los Economisticos, Marc Vidal nos ofrece su visión sobre la verdadera profundidad de la crisis financiera.

 

Las soluciones propuestas:

¿Debe de ayudarse a las inmobiliarias con recursos públicos, cuando ésas entran en crisis? Así se lo preguntan los Señores del Ladrillo.

Inyecciones de Liquidez: La tormenta perfecta por Mafia Inmobiliaria.

El Gobierno aumentará el Fondo de Garantía de Depósitos

Pero no todo está perdido, terminamos con una no-mala noticia:en el Finantial Times hablan del modélico sistema financiero español y de uno de sus "sabios supervivientes" como el Banco Santander.

 

¿Puede quebrar una entidad en España?

Recogemos el testigo del blog amigo “Gurusblog” que nos lanza esta pregunta “¿Puede quebrar una entidad financiera en España?” ¿Podríamos perder el dinero que tenemos depositado y que creemos tener seguro en nuestro banco o caja? (Pregunta también respondida en “La bolsa desde los pirineos“, “Blog clases de bolsa” y Especulacion.org) Siendo honestos esta pregunta sólo tiene [...]

Buscando una buena noticia

La actualidad del mercado financiero e inmobiliario nos muestra cada día nuevos datos y cifras que no hacen más que acenntuar la tendencia de la crisis económica mundial.

En España sigue la caida de las ventas de viviendas. El Ministerio de Vivienda habla de una reducción del 31,2% en el número de viviendas vendidas en el primer semestre (314.949 unidades). Según el INE la compraventa de viviendas disminuyó un 26,3% en julio, hasta 46.467 inmuebles. Si se compara este dato con el mes de junio, el descenso de la compraventa de viviendas se suaviza, ya que cae un 2,2%.

La consecuencia de un menor número de compras es que el número de viviendas hipotecadas cayó un 28,65% en julio, hasta 72.968 inmuebles.

Aunque baje el precio de las viviendas, el comprador detiene su intención de adquirir vivienda por temor a un empeoramiento de las condiciones crediticias; el hecho que continue la subida de los tipos de interés de las hipotecas tampoco ayuda.

Y los que ya tienen hipotecas se enfrentan a situaciones en las que les es imposible pagar, creciendo el importe medio de los impagos de las familias y los consiguientes embargos por impagos de hipotecas, que crecen un 65%.

Bajando tanto la demanda , es normal que se reduzca la oferta: el número de viviendas iniciadas cae un 43,4% en el segundo trimestre.


Por otra parte, es alarmante que el sector bancario, tan sólido aparentemente, está sufriendo de primera mano las consecuencias de la crisis de crédito; más allá de la repercusión americana, en Europa nos encontramos con situaciones críticas para grandes entidades:

Negociación para la venta de los activos de ABN en manos de Fortis

El Santander comprará la red de sucursales del Bradford & Bingley

El Hypo Real Estate tiene que ser rescatado con créditos de miles de millones

Gráfico: Subida del Euribor a 1 años, 6 meses, y 3 meses; comparativa con el credit crunch:

euribor y credit crucheuribor credit crunch

Imagen facilitada por el blog Mafia Inmobiliaria.

De remate, lo único que no baja, el Euribor:

euribor-bce

Cuadro extraído de El Mundo

[...]

Se sigue a la búsqueda de una buena noticia económica…

Las 4 micras de Hubble

El telescopio Hubble fue inicialmente ideado en los 70 y previsto para su lanzamiento en 1983. Varios accidentes, entre ellos el del Challenger, retrasó el proyecto durante años. Cuando se puso en marcha en 1990, los científicos esperaban que el Hubble tomara su lugar entre los “grandes observatorios” de la NASA ,. Se esperaba que El Hubble captara algunas buenas imágenes gracias a [...]

Gran hermano

Actualmente estas dos palabras las asociamos a un programa de dudoso interés social (aunque reconozco que seguí las primeras ediciones) donde unos energúmenos con un gran afán de notoriedad y ego crecido de forma desmesurada, se insultan por el día y hacen edredoning por la noche, dando un ejemplo excelente de cómo NO comportarse. El [...]

Oportunidades de la crisis inmobiliaria

"La estrategia del calcetín" o "darle la vuelta" es una metáfora utilizada para referirse al aumento de oportunidades en una situación de crisis.

Citando el texto de La Yesca, una crisis supone un cambio de escenario que permite una reconfiguración de la situación en la que se presentan nuevas oportunidades. Otra cosa es saber aprovecharlas.

La crisis actual tendrá perjudicados y beneficiarios. Paradójicamente, los principales causantes de ella se encontrarán seguro en el segundo grupo.

El origen la encontramos en las hipotecas sub-prime prestadas por los bancos a los NINJA (no income, no job, no assets), con el beneplácito de los bancos centrales. Lógicamente las personas sin recursos dejaron de pagar los préstamos y los bancos sin depósitos.

Dejando aparte los apoyos gubernamentales que reciben las entidades financieras, que no los morosos y embargados, hay varios ejemplos de empresas - varias inmobiliarias - que aprovechan este momento de crisis para comunicar oportunidades:

Ejemplo 1: GRUPO CUATROCAÑOS ve una "gran oportunidad" en el reajuste.

La promotora cántabra CuatroCaños apuesta por mostrar una nueva mentalidad, apostando por generar valor, posicionarse como marca de calidad y orientar el servicio al cliente.

cuatro caños oportunidad en el reajuste

Publicado el 9 de Septiembre de 2008 en la  Sección Su Vivienda-Profesionales del diario EL MUNDO.

 

Ejemplo 2: Aurum lanza su Central de ventas para pisos de promotoras y constructoras.

Con el objetivo de dar salida al stock de viviendas sin vender de constructores y promotores inmobiliarios, a cambio de porcentaje en el precio de venta del producto en el que se intermedia una vez conclusa con éxito la operación de venta del mismo.

 

Ejemplo 3:  Una empresa de diseño y posicionamiento web me manda un email con el sugerente título de "Alternativas a la crisis" y el siguiente texto:

El otoño se presenta caliente. No sé en su zona, pero en Madrid las cosas no están muy allá, el pesimismo cunde, y el dinero se esconde.

En los próximos meses, conseguir clientes, sea cual sea su sector, va a ser complicado. Durante una crisis, y lo digo como empresario, sólo hay dos opciones:

Una es reducir al máximo los gastos y congelar las inversiones, esperando tener suerte y capear el temporal. Muchos, posiblemente hasta un 30% de media por sector, no lo conseguirán.

La otra opción es lanzarse a aprovechar el río revuelto, y conseguir los clientes que los demás pierden.

¿En qué grupo quieres estar? Nosotros lo tenemos claro: hemos invertido en informática, en formación a nuestra gente, estamos contratando, hemos refinado nuestros procesos, conseguido reducir costes y con ellos los precios. Y sí, también nuestros márgenes. De modo que también estamos de cambios, y vamos a pescar.

[...] Por su puesto, sigue con sus ofertas, soluciones y remedios.


Ejemplo 4: Alquiler con derecho a compra

Este sistema se ha puesto de moda, pero el hecho de ser una fórmula abierta, permite a las empresas ofrecer diferentes opciones:

La Agencia Serrano,  tiene un producto llamado ‘Alquicompra‘ que establece contratos de dos años, prorrogables seis meses más en casos especiales, y en esta oferta se amortiza el 100% del alquiler que se pague ese tiempo.

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Venta de viviendas a precio de coste